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第一部分   观念的改变

 

今天我与大家讨论一个有关“观念”的话题。中国改革开放二十多年，为什么在我们中间有的人富起来了，而且越来越富，另一部分人的状况却没有变化，有的人身体越来越好，越活越年轻、漂亮，而有些人与同龄人相比就显得比较憔悴，这其中的差异除了因个人的环境等因素所致，更重要的是这两批人的观念完全不同。进入高速发展的时代，机遇和挑战随时和我们同行，改革开放初期八十年代，做一个个体户就可以发财，可是你不愿放弃“旱涝保收”的“大锅饭”；90年代股票市场的开放，买一张认购证就可赚大钱，可是你怕花了叁拾元钱中不了签打了水漂；21世纪房地产的崛起，闵行对面的西渡当时房价每平米仅700-800元，你没有买，而现在的时价已为7000-8000元，这样的例子举不胜举，许多发财的机会都从我们的身边消消溜走了，华人首富李嘉诚就是一个善于抓住机遇的成功者，那么我们现在的机遇到底在哪里呢？

联合国工业发展署中的一份调查报告显示，21世纪最有发展前途的产业将是健康产业，健康是人类永恒的追求，健康产业将是一个朝阳的产业，2003年中国健康产品的年销量已达300亿人民币，2004年高达500亿人民币，2005年预计突破1000亿人民币，目前我国的健康消费水平占美国的二十分之一，日本的十五分之一，中国的健康消费才刚刚起步，而在众多的健康产品中，唯独有着五千年历史的中草药健康产品一枝独秀，它是我们中华民族的国宝、国粹、博大精深的中医中草药理论，深受广大中国人及海外华人的青睐，大家都知道中草药标本兼治，而西药只能治标且毒副作用大，全球超过80%的人都在用中草药。2004年全世界中草药的交易量高达600亿美元，这是一个庞大的市场，其中蕴含着无限商机。

有了好的商机还需要有好的销售模式，21世纪最大的财富将不在生产环节中，而是在商品的分销行业里，世界500强第一位的沃尔玛以及联邦快递和网上购书的雅玛逊，都是在分销行业中快速崛起的，而以上的分销模式需要天文数字的资金投入，才能获得成功，对于我们每一个普通人来讲，简直就是天方夜谭，现在有一个机会，它不需要你的出身、背景、学历、也不需要大量的资金投入，这就是我国政府即将开放的直销市场，今年将颁布直销法规，用法律的形式肯定这个行业，这是一个白手起家、公平、有着市场份额倍增前景、建立自己的财富管道、时间自由的行业，2004年美国直销市场份额高达2000亿人民币，中国才300亿人民币，在未来的3-5年里，我国将超越美国，成为世界第一的直销市场。

那么我们该如何去做呢？我们经常讲选择大于努力，如何去选择一个优秀的公司是非常和重要的！

摘要：    如何快速和客户成为朋友,我有一点心得希望能和朋友们一起分享： 一、你的心里要把客户当成朋友看： 客户见到销售的人时候他不会先想到你是个他提供服务解决问题来了，想的大部分都是你来挣他的钱或是通过他挣钱来了，对你应该都有抵触。很难有第一次见到客户就成朋友的。 但是你见到客户的时候不能太拘谨，因为他有抵触的时候需要你的大方来打破僵局，你要从内心里觉得...

摘要： 1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工...

摘要： 招商政策 依娜网络家居馆商业模式——逆向、多级批发制 依娜网络家居馆的销售方式是来源于传统生意但优于传统生意的"逆向、多级批发、零售"模式，是当今非常先进、科学、合理、合法的一种新的商业运营模式，这是依娜公司目前对产品销售和市场运营模式的定位。 在原始的三级批发中，针对任何一种商品，你要想获得省、市、县级批发资格的话，至少要动用几十万或...